Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është shumë i fuqishëm, sipas një studimi të ri
Heshtja është një nga mjetet më të thjeshta, por më të fuqishme të marrëveshjeve, por tradicionalisht është e pozicionuar si një taktikë frikësimi që e shtyn një person drejt disavantazhit
Mirëpo një hulumtim i ri i botuar në Journal of Applied Psychology zbulon se heshtja për të paktën tre sekonda gjatë një negocimi ka përfitime.
Në një seri studimesh në të cilat simuloheshin negociatat e pagave, Jared Curhan, një profesor i asociuar i punës dhe organizimit të studimeve në Massachusetts Institute of Technology dhe kolegët e tij zbuluan se kjo heshtje e zgjatur por e shkurtër, mund të ndihmojë mendimin më reflektues dhe diskutues, i cili, nga ana tjetër, ka të ngjarë të sjellë më shumë mundësi.
Me fjalë të tjera, kur një person ndalet për t’u menduar gjatë bisedës, kjo mund ta ndihmojë ta shohë ndryshe bisedën dhe ta çojë diskutimin përpara drejt një rezultati të favorshëm.
Në një studim, pjesëmarrësit u rekrutuan nga një universitet në SHBA dhe u caktuan rastësisht që të ishin ose kandidat për punë ose rekrutues.
Kandidatët dhe rekrutuesit më pas nisën të negocionin në lidhje me paketën e kompesimit të kandidatit.
Kur pati heshtje 3 deri në 9 sekonda gjatë bisedimeve, kishte më shumë të ngjarë që zgjidhjet dhe idetë të ishin “jashtë kornizave”.
Burimet: HuffPost, Inc. Magazine
Promo
Reklamo këtuLufta Prigozhin - Putin
Më shumëFemrat në këto vende janë krenare për të pasmet e tyre!
Përse meshkujt vrapojnë pas prapanicës së femrës?
Pse duhet të mbajmë folien plastike në frigorifer?
E tradhtoni partnerin në ëndrrat tuaja seksuale? Neurokirurgu zbulon se çfarë do të thotë - dhe nëse duhet të shqetësoheni
Pesë nuancat që nuk shkojnë me grinë në shtëpi, sipas arkitektëve
Kjo gjë në kuzhinë thuhet se ka më shumë baktere se tualeti
Investoni në të ardhmen tuaj – bli banesë në ‘Arbëri’ tani! ID-140
Shitet banesa në Fushë Kosovë në një vendodhje perfekte – 80.5m², çmimi 62,000Euro! ID-254
Ideale për zyre – në qendër të Prishtinës lëshohet banesa me qira ID-253
Bli shtëpinë e ëndrrave tuaja në Prishtinë – ZBRITJE në çmim, kapni mundësinë tani! ID-123
Krijo hapësirën tënde të biznesit – zyre me qira te 4 Llulat – 300€/muaj ID-252
Më të lexuarat
Erjolën e hedhin në mes të natës në pishinë, i ekspozohen pjesët intime
Këngëtari i famshëm britanik bën publike lidhjen me bukuroshen shqiptare, Xhoana Xheneti
Gjeti trupin e 9-vjeçares në Bunë, peshkatari: Pashë me dritë telefoni, dukej si kukull
Vrima e akullit në Antarktidë sa madhësia e Zvicrës vazhdon e rritet - shkencëtarët e zbulojnë pse
Ish-futbollisti që e la karrierën profesioniste për t'u bërë luftëtar në UFC tani po shpartallon kundërshtarët
VAR sinjalizoi për kartonin e kuq "më të keq në histori" në ligën e Francës, ndërsa tifozët thonë 'ne menduam se Liga Premier ishte keq'