Procesi i prezantimit të produktit është pjesë e rëndësishme e procesit të shitjes. Gjatë kësaj faze, qëllimi kryesor është t’ju ndihmoni blerësve që ta kuptojnë sa më mirë produktin ose shërbimin që do të përmbushte nevojat e tij – qoftë në jetën e përditshme, ashtu edhe në biznes. Mu për këtë, prezantimi është i rëndësishëm për blerësin.
Gjatë këtij procesi ju duhet të lini përshtypje të mirë. E, për të realizuar një shitje me sukses, ju rekomandoja këto pika të prezantimit:
1. Përgatitu
Bëhuni gati të ballafaqoheni me sfidat në prezantim – të produktit ose të shërbimit tuaj – tek klienti. Kjo nënkupton që ju duhet ta njihni produktin tuaj në detaje; ta njihni industrinë në të cilën punoni dhe ta dini se çfarë ofron konkurrenca juaj (dhe çfarë thotë konkurrenca për produktin tuaj).
2. Beso
Beso në produktin/shërbimin tuaj. Pa dyshim, ky është komponenti më kritik i çdo prezantimi. Kur diskutoni për zgjidhjet që ia ofroni klientit, a jeni energjik? A tregon zëri juaj qartësi dhe entuziazëm gjatë prezantimit? A e tregon gjuha juaj e trupit entuziazmin? Nëse jo, ju duhet ta ndryshoni qasjen. Tekefundit, nëse nuk jeni të pasionuar me produktin tuaj, si mund të prisni që klienti juaj të jetë i motivuar për të blerë?
3. Ushtro
Të dish “çfarë duhet bërë” dhe ta “bësh”(veprosh) janë dy gjëra të ndryshme. Atletët, muzikantët dhe profesionalistët tjerë ushtrojnë për përformancën e tyre. Këtë gjë duhet ta bëni edhe ju. Mbi të gjitha, të hyrat e juaja varen nga aftësia juaj për ta ndihmuar blerësin – për ta parë si vlerë atë që ju ia ofroni. Ushtroni me partnerin e juaj dhe merreni një reagim (vlerësim). Nëse nuk keni partner, atëherë ushtroni para pasqyrës (xhirojeni vetën duke e bërë prezantimin e plotë).
4. Zbato
Kjo ka rëndësi të veçantë kur jeni i/e ri/re në shitje, ose kur nuk keni bërë prezantim për një kohë të gjatë. Ushtrimi është i domosdoshëm dhe shumë i rëndësishëm, mirëpo kjo është baras me zero nëse nuk ballafaqoheni drejtpërdrejtë me klientin tuaj. Veç kështu do te merrni përvojë reale.
5. Përsosmëria
Mjeshtri i shitjes kurrë nuk ndalet të mësuari – nga përvoja e tij dhe nga përvojat e të tjerëve. Ai vazhdimisht është në kërkim të detajeve dhe korrigjimit të vetes që të ketë përvojë më të mirë me blerësin dhe të arrijë rezultate më të mira.
Për sukses në shitje nuk keni nevojë për ndonjë dhunti të veçantë hyjnore. Ju keni talent, por krejt çfarë duhet të bëni është të përparoni me përkushtimi, me disiplinë dhe me vetëbesim.
Për më tepër informacione, pyetje, për trajnime individuale ose të dedikuara për kompaninë tuaj, mund të më kontaktoni në adresat e mëposhtme:
Email: denis.gafuri@smardonline.com
Twitter: @DenisGafuri
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denis-gafuri-1a174334
Facebook: https://www.facebook.com/denis.gafuri
Lufta Prigozhin - Putin
Më shumëTikTokerja irakiane vritet brutalisht para shtëpisë së saj – pamjet rrëqethëse nga sulmi
Dalin pamje të reja që tregojnë veprimin që bëri Salah pas përfundimit të ndeshjes
Xhensila Myrtezaj rrëzohet në skenë, në nisje të performancës: Uroj të mos e keni kapur këtë
Dikur shkëlqente tek Liverpooli, tani është përjashtuar nga ekipi amator në moshën 28-vjeçare
Bie nataliteti në Kosovë, ASK dhe MPB me statistika të ndryshme për lindjet
Grushte të fuqishme dhe hedhje në tokë, turko-gjermani Cinkara e fiton luftën ndaj boksierit kosovar Armend Xhoxhaj
Investoni në të ardhmen tuaj – bli banesë në ‘Arbëri’ tani! ID-140
Shitet banesa në Fushë Kosovë në një vendodhje perfekte – 80.5m², çmimi 62,000Euro! ID-254
Ideale për zyre – në qendër të Prishtinës lëshohet banesa me qira ID-253
Bli shtëpinë e ëndrrave tuaja në Prishtinë – ZBRITJE në çmim, kapni mundësinë tani! ID-123
Krijo hapësirën tënde të biznesit – zyre me qira te 4 Llulat – 300€/muaj ID-252
Më të lexuarat
Grushte të fuqishme dhe hedhje në tokë, turko-gjermani Cinkara e fiton luftën ndaj boksierit kosovar Armend Xhoxhaj
Xhensila Myrtezaj rrëzohet në skenë, në nisje të performancës: Uroj të mos e keni kapur këtë
Njësiti special serb “Kobra” dyshohet të jetë pjesë e trajnimeve të grupeve terroriste pranë kufirit me Kosovën
Ish-legjenda e Liverpoolit tregon ‘arsyen e vetme’ që çoi tek përplasja e Salahut me Kloppin
NASA dhe Nokia po dërgojnë rrjetin 4G në hapësirë - çfarë do të thotë kjo për njerëzimin?
Pamje të reja nga përplasja e Salahut me Kloppin tregojnë saktësisht se çfarë ka ndodhur