Marrëveshja për pagën? Ky truk i thjeshtë është shumë i fuqishëm, sipas një studimi të ri
Heshtja është një nga mjetet më të thjeshta, por më të fuqishme të marrëveshjeve, por tradicionalisht është e pozicionuar si një taktikë frikësimi që e shtyn një person drejt disavantazhit
Mirëpo një hulumtim i ri i botuar në Journal of Applied Psychology zbulon se heshtja për të paktën tre sekonda gjatë një negocimi ka përfitime.
Në një seri studimesh në të cilat simuloheshin negociatat e pagave, Jared Curhan, një profesor i asociuar i punës dhe organizimit të studimeve në Massachusetts Institute of Technology dhe kolegët e tij zbuluan se kjo heshtje e zgjatur por e shkurtër, mund të ndihmojë mendimin më reflektues dhe diskutues, i cili, nga ana tjetër, ka të ngjarë të sjellë më shumë mundësi.
Me fjalë të tjera, kur një person ndalet për t’u menduar gjatë bisedës, kjo mund ta ndihmojë ta shohë ndryshe bisedën dhe ta çojë diskutimin përpara drejt një rezultati të favorshëm.
Në një studim, pjesëmarrësit u rekrutuan nga një universitet në SHBA dhe u caktuan rastësisht që të ishin ose kandidat për punë ose rekrutues.
Kandidatët dhe rekrutuesit më pas nisën të negocionin në lidhje me paketën e kompesimit të kandidatit.
Kur pati heshtje 3 deri në 9 sekonda gjatë bisedimeve, kishte më shumë të ngjarë që zgjidhjet dhe idetë të ishin “jashtë kornizave”.
Burimet: HuffPost, Inc. Magazine
Lufta Prigozhin - Putin
Më shumëPse trajneri Arbër Peci këshillon të mos vrapojmë?
A e keni ditur se për çfarë shërben pjesa metalike në letrën e sallamit, kjo video po bën xhiron në internet
Top pesë pozicionet në shtrat që femrat nuk mund t’i imagjinojnë!
Si të lajmë lodrat prej pelushi
Zbulohen qytetet me erën më të mirë në Evropë. I pari është ndër më të vjetrit në botë
Madhësia mesatare e penisit: A e keni penisin të madhësisë normale?
Investoni në të ardhmen tuaj – bli banesë në ‘Arbëri’ tani! ID-140
Shitet banesa në Fushë Kosovë në një vendodhje perfekte – 80.5m², çmimi 62,000Euro! ID-254
Ideale për zyre – në qendër të Prishtinës lëshohet banesa me qira ID-253
Bli shtëpinë e ëndrrave tuaja në Prishtinë – ZBRITJE në çmim, kapni mundësinë tani! ID-123
Krijo hapësirën tënde të biznesit – zyre me qira te 4 Llulat – 300€/muaj ID-252
Më të lexuarat
John Terry zbulon historinë e patreguar se si ai udhëhoqi kryengritjen te Chelsea ndaj një trajneri
"Vuçiq e mendonte Slloveninë Eldorado serbe, kurse diplomatët e saj vegla të tij", ish-diplomatë serbë flasin për skandalin e fundit të Vuçiqit
Në sy të mbesës 8-vjeçare, çifti i të moshuarve nga Kosova arrestohen sapo zbresin në Gjermani
Pasuria e guvernatorit të BQK-së, drejtorit ATK-së dhe drejtorit të Doganës
“Veç me ia ba një vendbanim në gjykatë”, ish-zyrtari i Komunës së Prishtinës del para gjykatës me 24 aktakuza për korrupsion
Klopp e donte lojtarin që sot luan për Liverpoolin, por bordi kërkonte një tjetër - si nisi mosmarrëveshja mes tyre