Më 19 dhjetor në Hilton Garden Inn do të mbahet seminari për “Negociatat dhe Shitjet B2B”.

Ky seminar njëditor bazohet në formatin e kursit të krijuar dhe të provuar të Martin Giese që mbahet në Qendrën e Çekisë për Teknologji Dixhitale & Menaxhim (CDTM) dhe përshpejtues të mëdhenj kryesorë.

Lojërat dhe quizet do të mbulojnë rreth gjysmën e kohës së seminarit. Pjesa tjetër do të përdoret për ushtrime shtesë interaktive (p.sh. dëgjimi aktiv) dhe blloqet e teorive që mbulojnë thelbin e konceptit të negociatave Win-Win të Harvard dhe zhvillimin e një kuadri të zbatueshëm, plus shumë këshilla për përgatitjen dhe procesin thelbësor të negociatave.

Agjenda

Strategjia e shpërndarjes
Role-play “Selling an Old-timer” Lojë me role “Të shesësh një njeriu te vjetër”
Lojë aftësish
Bisedime integruese
Dilema e Negociatorit

Pushimi i Kafes

Një kornizë për Negociatat WIN-WIN (Koncepti Harvard)

BATNA (Alternativa më e mirë për të negociuar një marrëveshje)
Mundësitë e Interesave
Perceptimi
Shitjet B2B (Pjesa 1)

Identifikimi i vendimeve
Procesi i dizenjimit të shitjeve
Mundësitë Triggers & Windows
Dreka

Shitjet B2B (Pjesa 2)
Dëgjim Aktiv
Empati
Menaxhimi i procesit

Pushimi i drekës

Lojëra për negociatat Themelues- Investitor
Diskutime rreth seminarit

Materialet

– Printimi i rasteve, materialet e kursit, fletëpalosje

– Mbulimi i kostove të licencimit për punimet origjinale nga Harvard

– E-mail përgatitës për pjesëmarrësit

Kualifikimet e Lektorit
– Master në Administrim Publik në Shkollën e Qeverisë së Harvard Kennedy (me fokus në Negocim) dhe Master i Shkencave në Menaxhim në MIT Sloan School of Management (me fokus në sipërmarrje).
– Avancim i njohurive për shkak të mësimit të vazhdueshëm në fushat relevante:
a) Master Class për Negociatat (Harvard, 2017, Boston)
b) Bootcamp për Sipërmarrjen Globale nga MIT (2018, Online)
– 20 vjet eksperiencë në mësimdhënie, dizajn dhe drejtimin e seminareve për negociatat në Shkollën e Drejtësisë të Harvardit (1998/99), TUM & LMU Mynih (çdo semestër që nga viti 2000), MIT Delta V Accelerator (2016) dhe Shkolla e Menaxhimit dhe Financave Frankfurt (2017 / 18), si dhe për firmat e ligjit, bankat dhe klientët e korporatave.
– Përvoja e gjerë e biznesit si konsulent menaxhues në fushën e startup-eve, VC dhe zona PE (4 vjet) dhe menaxheri i korporatës (deri në Drejtor Menaxhues për 1.700 të punësuar në Vodafone).
– Më shumë se 10 vjet përvojë si një engjëll biznesi. Pjesë e Top 5 të vitit 2017 dhe 2018 “Goldene Nase” -ward.
– Përvojë si mentor për startup-et – vlerësuar me Çmimin e Shoqërimit për mentorim të shquar nga Programi XPRENEURS në dhjetor 2017
– Mentor startupi në Institutin Founder në Mynih

Bëhu pjesë e seminarit duke klikuar Këtu.

Për më shumë informacion kontaktoni në adresën e emailit: contact@networktribe.al ose në numrin e telefonit +355673879824