Doni të jeni shitës i suksesshëm? Nëse po, pa hyrë në pyetje e zbërthime tjera, po ju njohim me detajet që nënkuptojnë suksesin e ROI-t (Return On Investment/Kthimi në investim) – me pikat që e veçojnë shitësin e shkëlqyeshëm nga shitësi pretendues:
- Qëndrimi dhe aftësia e vendimmarrjes, gjatë procesit të shitjes;
- Super-shitësit gjejnë përparësi në çdo situatë, me çdo mënyrë dhe çdo kusht;
- Dinë saktësisht çfarë të thonë dhe mënyrën se si të shprehen;
- Artikulohen me qartësi, me shpejtësi dhe me vetëbesim;
- Të shprehesh me emocione, për produktet, ndikon që shanset për të blerë të jenë më të mëdha;
- Ata janë më efektivë, i sistemojnë punët dhe e kalojnë kohën duke i kryer detyrat më të vlefshme;
- Arrijnë ta mbyllin shitjen me vlera të mira tarifore;
- Marrin kontrata më të mëdha (ose i zgjerojnë ato që i kanë) sepse mund t’i përcaktojnë me saktësi mundësitë e humbura në situatën e klientit tuaj;
- Kanë aftësinë e qëndrimit pozitiv, tek të gjitha pengesat dhe problemet që mund t’u dalin përgjatë rrugës;
- Koha është gjithçka, sepse kur shitësit e zakonshëm janë të fokusuar në pikat që nuk janë primare, super-shitësit fokusin e kanë gjithmonë në vendin e duhur, ndaj janë të gatshëm në çdo kohë e për çdo situatë;
- Kanë nivel të lartë të vetëbesimit: “E di saktësisht se çfarë po bëj, sepse kjo mund të sjellë 10 herë më shumë fitore për ju dhe kompaninë tuaj, apo jo”? Por, nëse nuk jeni saktësisht të sigurt se çfarë po bëni, nuk jeni vetëm! Shumica e njerëzve po hamenden kur bëhet fjalë për shitjen.
Në këtë aspekt, ju mund të mos keni nevojë për frymëzim për taktika që do ta sjellin ROI-n e madh. Kësisoj, ju mund të keni pyetjet si:
- Si mund ta gjej dhe pastaj ta trajnoj një ekip shitësish të mirë?
- Si mund t’i parashikoj shitjet ose të ardhurat mujore?
- Si mund ta ruaj rritjen e shitjeve dhe të të ardhurave të qëndrueshme, muaj për muaj?
Pra, këto nuk kanë të bëjnë shumë me aftësinë, por me zgjedhjen. Sepse, nëse vendosni të përkushtoheni ndaj të gjitha pikave të cekura më lartë, edhe ju do të jeni shitës i shkëlqyeshëm. Është e thjeshtë, apo jo?
Për më tepër informacione, pyetje, për trajnime individuale ose të dedikuara për kompaninë tuaj, mund të më kontaktoni në adresat e mëposhtme:
Email: denis.gafuri@smardonline.com
Twitter: @DenisGafuri
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denis-gafuri-1a174334
Facebook: https://www.facebook.com/denis.gafuri
Lufta Prigozhin - Putin
Më shumëKëto janë vendet ku TikTok tashmë është i ndaluar – dhe nuk janë pak
Florin Krasniqi kërkon mbi 28 milionë euro dëmshpërblim nga Mali i Zi
Ngacmimet seksuale, Salihaj: Në vitet e 70-a profesorët e UP-së kishin shtretër nëpër kabinetet e tyre
Teknologjia e vijës së portës ka analizuar golin në El Clasico, është konfirmuar se ishte apo nuk ishte
Zelensky tregon tri llojet e armëve që i duhen Ukrainës për të mposhtur Rusinë
Zbulohet favoriti i ri për të fituar Topin e Artë 2024: Haaland mbetet mbrapa në garë
Investoni në të ardhmen tuaj – bli banesë në ‘Arbëri’ tani! ID-140
Shitet banesa në Fushë Kosovë në një vendodhje perfekte – 80.5m², çmimi 62,000Euro! ID-254
Ideale për zyre – në qendër të Prishtinës lëshohet banesa me qira ID-253
Bli shtëpinë e ëndrrave tuaja në Prishtinë – ZBRITJE në çmim, kapni mundësinë tani! ID-123
Krijo hapësirën tënde të biznesit – zyre me qira te 4 Llulat – 300€/muaj ID-252
Më të lexuarat
John Terry zbulon historinë e patreguar se si ai udhëhoqi kryengritjen te Chelsea ndaj një trajneri
"Vuçiq e mendonte Slloveninë Eldorado serbe, kurse diplomatët e saj vegla të tij", ish-diplomatë serbë flasin për skandalin e fundit të Vuçiqit
Në sy të mbesës 8-vjeçare, çifti i të moshuarve nga Kosova arrestohen sapo zbresin në Gjermani
Pasuria e guvernatorit të BQK-së, drejtorit ATK-së dhe drejtorit të Doganës
“Veç me ia ba një vendbanim në gjykatë”, ish-zyrtari i Komunës së Prishtinës del para gjykatës me 24 aktakuza për korrupsion
Klopp e donte lojtarin që sot luan për Liverpoolin, por bordi kërkonte një tjetër - si nisi mosmarrëveshja mes tyre