Procesi i prezantimit të produktit është pjesë e rëndësishme e procesit të shitjes. Gjatë kësaj faze, qëllimi kryesor është t’ju ndihmoni blerësve që ta kuptojnë sa më mirë produktin ose shërbimin që do të përmbushte nevojat e tij – qoftë në jetën e përditshme, ashtu edhe në biznes. Mu për këtë, prezantimi është i rëndësishëm për blerësin.
Gjatë këtij procesi ju duhet të lini përshtypje të mirë. E, për të realizuar një shitje me sukses, ju rekomandoja këto pika të prezantimit:
1. Përgatitu
Bëhuni gati të ballafaqoheni me sfidat në prezantim – të produktit ose të shërbimit tuaj – tek klienti. Kjo nënkupton që ju duhet ta njihni produktin tuaj në detaje; ta njihni industrinë në të cilën punoni dhe ta dini se çfarë ofron konkurrenca juaj (dhe çfarë thotë konkurrenca për produktin tuaj).
2. Beso
Beso në produktin/shërbimin tuaj. Pa dyshim, ky është komponenti më kritik i çdo prezantimi. Kur diskutoni për zgjidhjet që ia ofroni klientit, a jeni energjik? A tregon zëri juaj qartësi dhe entuziazëm gjatë prezantimit? A e tregon gjuha juaj e trupit entuziazmin? Nëse jo, ju duhet ta ndryshoni qasjen. Tekefundit, nëse nuk jeni të pasionuar me produktin tuaj, si mund të prisni që klienti juaj të jetë i motivuar për të blerë?
3. Ushtro
Të dish “çfarë duhet bërë” dhe ta “bësh”(veprosh) janë dy gjëra të ndryshme. Atletët, muzikantët dhe profesionalistët tjerë ushtrojnë për përformancën e tyre. Këtë gjë duhet ta bëni edhe ju. Mbi të gjitha, të hyrat e juaja varen nga aftësia juaj për ta ndihmuar blerësin – për ta parë si vlerë atë që ju ia ofroni. Ushtroni me partnerin e juaj dhe merreni një reagim (vlerësim). Nëse nuk keni partner, atëherë ushtroni para pasqyrës (xhirojeni vetën duke e bërë prezantimin e plotë).
4. Zbato
Kjo ka rëndësi të veçantë kur jeni i/e ri/re në shitje, ose kur nuk keni bërë prezantim për një kohë të gjatë. Ushtrimi është i domosdoshëm dhe shumë i rëndësishëm, mirëpo kjo është baras me zero nëse nuk ballafaqoheni drejtpërdrejtë me klientin tuaj. Veç kështu do te merrni përvojë reale.
5. Përsosmëria
Mjeshtri i shitjes kurrë nuk ndalet të mësuari – nga përvoja e tij dhe nga përvojat e të tjerëve. Ai vazhdimisht është në kërkim të detajeve dhe korrigjimit të vetes që të ketë përvojë më të mirë me blerësin dhe të arrijë rezultate më të mira.
Për sukses në shitje nuk keni nevojë për ndonjë dhunti të veçantë hyjnore. Ju keni talent, por krejt çfarë duhet të bëni është të përparoni me përkushtimi, me disiplinë dhe me vetëbesim.
Për më tepër informacione, pyetje, për trajnime individuale ose të dedikuara për kompaninë tuaj, mund të më kontaktoni në adresat e mëposhtme:
Email: denis.gafuri@smardonline.com
Twitter: @DenisGafuri
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denis-gafuri-1a174334
Facebook: https://www.facebook.com/denis.gafuri
Promo
Reklamo këtuLufta Prigozhin - Putin
Më shumëU tha se kërkoi 600 mijë euro për të prezantuar, Arbana Osmani thyen heshtjen - flet për herë të parë për atë që ndodhi me Big Brother VIP
Si “doli” lufta jashtë kufijve të Ukrainës?
Publikohen videot intime në zyre të ushtarakut ukrainas - ai po kërkohet për tradhti kombëtare në Kiev
Modelja ndan përvojën e tmerrshme në Maldive, tregon se çfarë u ndodhi gjatë pushimeve të shtrenjta
Zbulohet arsyeja pse Kate Middleton e dha e vetme mesazhin për sëmundjen e kancerit, pa prezencën e Princit William
Ka pasuri prej 350 milionë dollarësh, Will Smith: Në moshën 50 vjeçare, kuptova që paratë nuk mund të të bëjnë të lumtur
Investoni në të ardhmen tuaj – bli banesë në ‘Arbëri’ tani! ID-140
Shitet banesa në Fushë Kosovë në një vendodhje perfekte – 80.5m², çmimi 62,000Euro! ID-254
Ideale për zyre – në qendër të Prishtinës lëshohet banesa me qira ID-253
Bli shtëpinë e ëndrrave tuaja në Prishtinë – ZBRITJE në çmim, kapni mundësinë tani! ID-123
Krijo hapësirën tënde të biznesit – zyre me qira te 4 Llulat – 300€/muaj ID-252
Madam, stili jot lyp këpucë franceze?
E zezë klasike, krejt sytë n’ty
Papuçe që t’flen kama n’to- Porositni me zbritje në Telegrafi Deals
Kapni zbritjen – atletet Nike për meshkuj tash me zbritje në Telegrafi Deals!
Kur nuk blen për vete, nuk blen as për kojshi – që do të thotë shfrytëzoje zbritjen në Telegrafi Deals
Më të lexuarat
Pse Mali i Zi votoi kundër Kosovës në KiE, flet Dritan Abazoviq
Akulli polar po shkrihet dhe po ndryshon rrotullimin e Tokës - çfarë do të thotë kjo për njerëzimin
Hamza: Jam më i mirë se Kurti në qeverisje, kam përvojë më shumë se Abdixhiku - Haradinaj s’do të jetë kryeministër
Publikohen videot intime në zyre të ushtarakut ukrainas - ai po kërkohet për tradhti kombëtare në Kiev
Reagon babai i Olti Hysenit, pas deklaratës 'bombastike' të lojtarit të talentuar
Nënkryetarja e PE-së e thotë hapur se BE-ja gaboi me masat ndaj Kosovës, tregon pse po amnistohet Serbia